近日，中国石化化工销售华中分公司液体橡胶拓市扩销攻关团队获“中国石化工人先锋号”荣誉称号。北京化工研究院燕山分院选派优秀青年骨干，深入参与这支由研发、生产与销售骨干联合组建的专班，以一年多的市场实践，交出了一份沉甸甸的答卷：国产液体橡胶应用场景从覆铜板、柔性树脂版拓展至轮胎、橡胶制品、深井油田等多元领域，销量增长超过15倍，取得了从市场破冰到规模放量初显的工作业绩。

研发骨干扎根一线 深挖市场真实需求

  为破解新产品市场推广难题，助力生产企业提质增效，2025年初，集团公司成立了由液体橡胶研发、生产与销售骨干协同作战的销售专班。分院青年职工王涛深入专班一线，推动研发力量走向市场最前沿。

  面对可预测增量仅为全年目标三十分之一的严峻开局，王涛知难而进，与专班成员一起，采用“双线并行”策略勇拓市场，同步推进已知领域增量挖潜与未知领域增量开拓。

  一年多来，他累计走访、回访、跟踪华北、华南、华中、华东等地区70余家客户，根据行业领域和应用场景分类开展差异化对接与应用摸底，系统掌握下游用户真实诉求。

  同时，他还牵头建立起液体橡胶在多个胶种中的应用数据库，完成系列牌号与产品结构梳理，形成3类特种橡胶与液体橡胶的复配研究方案，为研发迭代和销售拓展提供了有力支撑。

市场出题，科研答题 多方联动跑出“加速度”

  客户反馈和行业痛点，是科研攻关的“发令枪”。专班将市场一线情报实时传回研发团队。

  燕山分院快速响应，橡胶加工应用研究室快速组建专项技术支持小组，消化客户需求，以问题为导向设计方案、优化配方、迭代工艺；合成橡胶研究室紧跟客户需求，依托应用端试用反馈数据，针对性推进新牌号开发与产品结构优化，进一步丰富我院液体橡胶产品矩阵，拓宽适用场景。

  专班中，科研人员充分发挥“桥梁”作用，既把客户诉求传回研发团队，又把技术能力转化成销售语言为专班提供重要依据；专班借助技术赋能，持续提升推广深度与服务黏性。

  在研产销紧密联动下，团队高效完成3个新牌号开发与应用验证，把市场“命题”转化成可落地、可量产的技术方案，打通了从需求响应到快速回馈市场的关键通道。

  从单一市场到多元突破，从市场空白到体系初成，攻关团队用实践证明：研销协同不是简单的“人海战术”，而是技术与市场的深度耦合。这种双向赋能、良性循环的机制，既让科研成果更贴合市场、也让市场反馈更有效地反哺基础研发，极大提升了创新效率与产业生命力。

  未来，我们将持续深化用研产销协同机制，深挖市场潜力，把更多科研力量转化为拓市扩销的硬核底气，以更强科技担当融入集团公司转型升级大局，在二次创业征程中贡献更加坚实的科技力量。